震撼變頻界！西門子強勢發布Sinamics G120X系列變頻器，進軍基礎設施市場

2019年1月16日，工業巨頭西門子向業界強勢推出Sinamics G120X與G120XA矢量型變頻器。市場定位明確，鎖定基礎設施行業，專為風機泵應用。

發布會現場，我們明顯感受到這位倍受敬仰的工業巨子不僅僅充分讀懂了中國市場，而且深諳中國傳統文化之道。水墨畫風，字節隨動，黑白玄素，道法自然……融合濃郁中國古典元素的現代工業級產品發布會別具匠心，這必然需要精心準備，而發布會的重頭戲——Sinamics G120X/XA變頻器也必須屬于“精工匠造”，集自然之力以惠澤于眾。

結束產品發布會之后，《變頻器世界》與少數幾家媒體參加了對西門子數字化工廠集團副總裁、運動控制部總經理Frank Golueke先生與西門子數字化工廠集團運動控制部通用運動控制業務全球負責人Achim  Peltz先生的群訪。Frank Golueke和Achim  Peltz分別就Sinamics G120X/XA變頻器產品性能、差異化價值以及市場策略、變頻器技術發展未來方向回答了媒體提問。

在回答西門子如何把數字化的能力點塑造為其產品的價值點問題之前，我們先來總結一下關于西門子此次發布的Sinamics G120X/XA的產品性能優勢。

Sinamics G120XA變頻器被稱為“標準型風機泵專用變頻器”，其功率范圍為0.75至560 KW，幾乎完整涵蓋低壓市場風機和泵的功率需求，同時集成矢量控制算法可極大tisheng轉矩和速度的控制精度。

●支持同步電機、磁阻電機等高能效電機，集成節能模式（ECO）、休眠功能并可自動計算能耗，確保佳性能、低損耗和優輸出功率。

●運行電壓范圍為-20%到+10%，運行溫度范圍-20℃到60℃，內置雙直流電抗器和主動保護功能，軟硬件結合降低故障停機時間。

●結構緊湊，可并排安裝從而節省空間，集成典型的連接宏、多泵控制、飛車啟動、清淤功能、火災模式等多種風機泵類專用功能，可進行、簡單且快速的調試工作。

●工程師可通過PC和手機無線接入，進行向導式、可視化地診斷和調試；客戶可通過網絡注冊，獲得30個月的免費質保，且客戶可以延長質保長至7.5年。

Sinamics G120X被稱為“風機泵專用變頻器”，能夠提供更豐富的產品規格，其功率范圍為0.75至 630 kW，適用于全部電機類型。

●支持380V、 690V和220V三種電壓輸入類型，支持高防護標準的3C3涂層，在IP20防護等級之外，未來還將推出IP21/IP55兩種防護等級，滿足更多應用場合。

●適用于Modbus通訊協議，支持Profinet和Profibus現場總線，其集成的安全功能已通過SIL3認證。

“除了滿足節能、可靠、易用這三個根本性能之外，一個高品牌價值的變頻器產品還要準備好融入數字化?！?Frank Golueke解釋說，變頻器作為工業大網絡的某一個節點，必須具備采集數據 、傳輸數據的能力，必須具備上傳到云端的接口，這樣才可以幫助客戶更加直觀了解設備利用率，不斷改進設備運行效率，同時透過數據采集分析，還可以做預防性維護，減少宕機時間，更好地為客戶減少服務性維護成本。

而且，Sinamics G120X/XA系列變頻器未來可以通過Sinamics Connect 300連接設備與西門子的工業云MindSphere直接相連。

使用MindSphere的Analyze MyDrives應用app可以對變頻器、驅動系統及機器設備中采集的運行數據進行評估分析，實現狀態信息可視化和數據分析，為用戶提供有價值的數據，進而實現流程和維護過程的優化。

“西門子談數字化，絕不僅僅是基于云的服務?！?關于產品如何融入數字化，Achim  Peltz提出西門子從三個維度理解：數字化工程的解決方案，基于OEM客戶的新設備需求，提供軟件和硬件的全套產品，西門子強調作為國際集團能夠為設備制造商提供整體解決數字化方案的能力；驅動產品的數據接口，現在西門子發布的所有新產品在數據聯通上一定留有接口，以保證未來能夠與西門子其他產品實現互聯互通；工業物聯網，基于西門子工業云MindSphere數據分析可以為產品提供預防性維護應用。

無論是Sinamics G120X還是Sinamics G120XA，在越來越接近的數字化未來，它們很有可能會成為西門子撬動數字化市場的有力杠桿。

“截至到發布會前，Sinamics G120X已獲得來自全國各個區域GMC變頻器分銷商合作伙伴的訂單?！碑斘鏖T子中國有限公司數字化工廠集團通用運動控制部產品推廣經理吳之立在演講臺前分享了這個信息之后，臺下響起了長達10幾秒的掌聲。

在基礎設施市場，西門子盡管還沒有形成足夠強大的競爭力，但是透過這個客觀的事實，足以見證市場對Sinamics G120X/XA變頻器的信心與期待。

根據數據統計，我國風機、水泵類機械設備每年耗電量約占全國發電量的30%，占工業用電的50%左右。而變頻調速控制裝置可改變風機水泵的轉速，改變風機風量、水泵的liuliang以適應生產工藝的需要，從而降低運行能耗，tisheng綜合效益。

因此，面對中國市場的巨大潛力，以及未來可預見的增長趨勢，西門子推出了Sinamics G120XA 標準型風機泵專用變頻器，而且在中國生產，目前主要面向中國和印度等亞洲市場。另一款Sinamics G120X變頻器面向全球市場，目前在德國和英國生產。

基于區分市場、區分產地以劃分產品的戰略原因，Achim  Peltz回答道，西門子通用運動控制部遵循全球戰略的指向，市場在哪里產品就在哪里生產。西門子通用運動控制部在全球有四個生產變頻器的工廠，分別是英國康爾頓工廠、德國愛爾蘭根工廠，以及中國天津 、南京工廠。按照總部策略，西門子對生產工廠做分配。為了更好地了解中國市場對變頻器的不同需求，西門子非常注重本土化，不僅是生產工廠本土化，而且產品研發團隊、管理團隊也同樣遵守本土化決策。

西門子此次發布的Sinamics G120X/XA變頻器，同樣是立足本土化的戰略決策，專注基礎設施市場，專為風機和泵的應用而設計，特別適合應用于供水和污水處理、樓宇建筑、地鐵隧道通風等基礎設施領域，普遍適用于包括水泥、化工、食品飲料等工業環境。

“目前在風機水泵市場，西門子還不是占主要地位的市場供應商，但是我們希望在未來5年內取得兩位數的市場份額，這一點是非常明確的?！敝v到這里，Frank Golueke回憶道，在2011年西門子發布了經濟型Sinamics V20變頻器，連續幾年高增長，截止到2018年底，取得了非常好的銷售業績。在2012年推出了經濟型伺服系統Sinamics V90，同樣也是一個非常成功案例 ……

毋庸置疑，西門子可以把這些成功的經驗積累復制到Sinamics G120X/XA變頻器。那么在低壓變頻器市場，面對強勢進駐的后來者，友商們也不可小覷其后來居上的可能性。

傳統意義上，中國市場普遍被劃分為高端市場、通用型市場、經濟型市場。與之呼應，西門子提出了本土化的產品研發、產品管理、產品推廣銷售策略。從三個不同的細分市場適時地推出市場所需要的產品，滿足中國市場客戶多元化需求，這也許就是西門子在中國成功的秘訣之一。

透過全球市場，某些新興行業依然在加速變頻器市場增長，比如新能源電動車、電池生產、電子制造等。此外，變頻器技術發展趨勢會是數字化，另一個是電力電子技術革新或IGBT元器件的革新。

面對未來特定細分市場或者細分區域的增長需求，在變頻器電力電子技術與驅動技術方面，西門子也以兵馬未動，糧草先行的全球戰略眼光，積極持續地付出投入。